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口罩“退热” 纸尿裤重回轨道——竞争更加激烈

更新时间:2020-06-28 01:44点击:

  伴随口罩行业热度退去,卫品原材料价格大幅回落,此前因为原材料价格高涨,以及口罩需求刺激而停产、减产、转产的纸尿裤工厂,开始纷纷回归主业。“回归”后的纸尿裤行业,让原本就白热化的市场竞争更为激烈。

  “行业做口罩的基本退得差不多了,除了几家有资质的企业还在生产。”泉州市婷爽卫生用品有限公司总经理苏联文介绍说,从近两个月的发展来看,大多数企业平稳回归纸尿裤,行业没有出现太多的动荡。有个别纸尿裤出现断货的情况,大多数集中在中小企业卖家,大企业的影响不大。毕竟很多同行涉足口罩行业也只是当成副业的短期行为,不会投入太多的资源和人力,全身心地回归也比较快。

  怡佳(福建)卫生用品有限公司(以下简称“怡佳”)5月下旬就已开始回归主业,目前车间已有4条纸尿裤、2条卫生巾生产线条全芯体生产线正在开工,车间里忙碌而有序。“从疫情开始至今,虽然生产侧重转向口罩,但纸尿裤一直没有停止过供应,我们很清楚纸尿裤才是主业,始终看好这个行业的发展潜力。”该公司总经理陈德安说。

  怡佳一方面工厂加大产能,另一方面线上渠道也在不断拓展,近期在天猫上新增加了2家店铺,月底将进行产品上新。与此同时,加大研发力度,实验室也正在装修中,新购置的诸多实验设备将于近期安装投入使用。

  最近,泉州联合纸业有限公司副总经理汤代凤很是忙碌,车间里4条线个班连轴转,为了进一步扩大产能,班次还将继续增加,人员也在扩招中。

  事实上,因疫情导致的原材料涨价潮,受影响最大的是国内的中小企业。因此,一些厂家正全力紧抓机会,谋求逆势翻盘。根据ECdataway数据威最新数据显示,2020年线上第一季度,整个婴儿纸尿裤市场品牌集中度较高,从数据来看,帮宝适、好奇、花王、大王、尤妮佳等五大头部品牌受到疫情影响并不大。尽管从3月份开始的原料涨价潮给一部分中小企业带来了不小的生存压力,但这些大品牌保持稳定销售,一方面是供应链做得好,消费者忠诚度相对较高,品牌溢价能力强;另一方面的核心点在于,原料供应商不敢涨、不敢断,对于这些大客户、老客户优先供应。

  在这波平稳过渡中,行业深陷“低价漩涡”。苏联文告诉记者,他们品牌的市场价格目前正在慢慢恢复正常,而个别企业却在大力做促销,这波促销比之前还要大,他们想趁着其他企业从口罩转到纸尿裤的空当,尽快抢夺市场。

  一位不方便透露姓名的纸尿裤厂家老板告诉记者,当天工厂要出一批货,每片纸尿裤要亏6分钱,那批货出去,要亏100万

  。但是没有办法,亏本也要出,很多商家已经把价格下调了,他也不得不下调,担心价格若不跟着下调的话,客户会流失。另一方面,他也希望可以借此抢占一部分市场。

  怡佳市场总监陈玉赞告诉记者,其公司也于上一周下调了价格,产品价格回落到疫情之前的价格水平。“从行业的调价速度就可以看出,竞争非常激烈。”陈玉赞说。

  “我们公司产品价格暂时还没有回落至疫情之前的价格水平,因为原材料没有回落到疫情前,现在调价格其实是亏本的。现在纸尿裤市场太乱了,市场恶性竞争。”一位纸尿裤厂家的负责人无奈地叹道。

  “去低价化将是我们接下去的重点。”苏联文指出,线上线下市面上的渠道五花八门,低价劣质产品比比皆是,一家企业想要做品牌就无法做低价产品,未来的市场趋势,有品牌有品质的产品是纸尿裤未来的消费主流。

  鉴于此行业趋势,苏联文对婷爽公司进行了重新的调整和梳理。苏联文介绍说,对内,进行人才体系的重建,人不在多,在于综合实力好,可以跟得上现在的市场趋势。同时,加大优质产品的研发,尤其是要打造自己产品的核心竞争力;对外,提升品牌形象,提高客户体验感,积极拓展抖音、快手等短视频主播渠道。

  无独有偶,怡佳也推出了较高定位的产品,毕竟品质才是最有说服力的,也只有较高定位的产品才能抵御原材料价格的大幅波动。与此同时,该公司也在积极探寻IP合作等新的玩法,以更好地冲击市场。

  在业内人士看来,今年纸尿裤行业的竞争将集中在下半年,冲量仍是商家们的主要任务,价格竞争将更为激烈。疫情期间的口罩需求拯救了一部分没那么有竞争力的企业,同时也让行业的竞争更为激烈,实力不足的公司将加速退出竞争。

  疫情让我们重新审视行业,加速了人货场重构,过往的商业玩法越来越难奏效,进入新世界,更需要商业领袖的引领与集体智慧的破壁共生。苏联文预测,下半年行业会迎来一个大洗牌,持续的行业低价抢市场的竞争将持续一段时间。在这个过程中,比拼的一定是企业的综合实力,想单纯依靠低价占领市场从而获得市场地位的方式已经过时。


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